中石化南陽能源化工有限公司
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進(jìn)入二十一世紀(jì)后,潤滑油基礎(chǔ)油中礦物基礎(chǔ)油在整個(gè)基礎(chǔ)油中所占的份額仍將大雨90%,創(chuàng)痛的基礎(chǔ)油生產(chǎn)工藝包括減壓蒸餾、溶劑脫蠟、溶劑精制和白土補(bǔ)充精制工藝仍在國內(nèi)外占主導(dǎo)地位,與之相關(guān)的技術(shù)將主要圍繞節(jié)能降耗和環(huán)保要求而得到繼續(xù)發(fā)展,特別是一些先進(jìn)技術(shù)如膜分離技術(shù)、新溶劑、新填料的應(yīng)用將得到更大的發(fā)展,仿真技術(shù)和控制技術(shù)獎(jiǎng)更多地應(yīng)用于傳統(tǒng)的潤滑基礎(chǔ)油的生產(chǎn)工藝中。
隨著汽車、機(jī)械工業(yè)的飛速發(fā)展和環(huán)保的嚴(yán)格要求,潤滑基礎(chǔ)油的產(chǎn)品升級換代速度明顯加快,傳統(tǒng)的基礎(chǔ)油工藝已不能完全適應(yīng)調(diào)制現(xiàn)代潤滑油,特別是新一代發(fā)動(dòng)機(jī)油的需要,已開始逐步轉(zhuǎn)向以加氫裂化和異構(gòu)脫蠟為代表的加氫處理工藝。
隨著世界性的加氫基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力和市場的需求的增長,國內(nèi)發(fā)展?jié)櫥图託涫潜厝悔厔?。今后的發(fā)展方向是引進(jìn)技術(shù)與自行開發(fā)相結(jié)合,同時(shí)為了減少對國外技術(shù)的依賴程度,國內(nèi)自行開發(fā)潤滑油加氫技術(shù)的力度將加大,加氫工藝與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合也比較適合國情。
外國石油公司在中國潤滑基礎(chǔ)油市場的定位是:以高 檔油為主,大力擴(kuò)占中檔油市場份額。市場目標(biāo)消費(fèi)群體主要是原設(shè)備制造商、汽車修理廠、汽車出租公司和運(yùn)輸公司、加油站專賣店及汽車快捷保修店。外國石油公司掌握了一定的市場營銷規(guī)律,針對潤滑油銷售的周期性、季節(jié)性和知識性采取不同的營銷方式。相比之下,國內(nèi)潤滑油企業(yè)的市場定位不明確,營銷力量薄弱,產(chǎn)品跟不上市場需求變化,缺乏科研與應(yīng)用一體化的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。
根據(jù)中國國情,國內(nèi)潤滑油企業(yè)的市場定位應(yīng)該是:努力擴(kuò)占高 檔油市場份額,鞏固和發(fā)展中檔油市場份額,重視低檔油的市場份額;在營銷策略上,要強(qiáng)化“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”或“質(zhì)同價(jià)低”的價(jià)格定位,讓利于批發(fā)商,建立營銷網(wǎng)絡(luò),講究包裝、服務(wù)、用戶咨詢、物流配送等。應(yīng)堅(jiān)決壓縮全損耗用油的產(chǎn)量,嚴(yán)格控制中、低檔油調(diào)合 廠的建設(shè),堅(jiān)持“以高 檔油為主、內(nèi)燃機(jī)油為主、多級油為主和小包裝為主”的發(fā)展方針,大力發(fā)展綠色產(chǎn)品。